沭陽蘇沙花卉:種苗不做“減法”,做什么?

來源:中國園林網   作者:菩提樹   日期:2022-1-12 10:31:24

為降低管理成本,突出企業產品特色,苗企從多品化向單品化發展趨勢明顯,做“減法”也逐漸成為一種業態共識。

“但適不適合做‘減法’,別人說了不算,跟別人做也可能是一昧跟風。從自己的實際目的出發,種苗可能并不單單只是為了賣苗,更有可能的是為了自己用苗,或者跟自己有同樣需要的設計、施工和養護單位。”沭陽蘇沙花卉園藝場負責人張冬在電話中說道。

蘇沙花卉負責人張冬

這句話說出了很多人的心聲,也道明了很多人心中的疑惑:按照業界說法,做“減法”似乎在控制管理成本,提升產品品質,打造品牌特色等方面確實很有道理,但又總覺得哪里不對勁。是目的,自己的,還有別人的,有差別的目的是不能用做“減法”一概而論的。

沭陽蘇沙花卉經營的苗木品種高達1000多個,可以用“又多又全”、“又小又少”這種看似矛盾的現象來形容。覆蓋了喬木、灌木、地被、藤本、竹類各種規格的苗木產品,市場上需要的品種,這里幾乎都能找到,同時這里又以小規格為主,且品種的單體數量并非龐然。

從客戶購買苗木的習慣來說,這里的產品特色并非出眾,難以從苗木產品上形成需求粘性,這種情況下賣苗生意就很難做,苗圃想以此持續發展很困難,但還有出路。

不做“減法”做什么?“做項目!”張冬說。

沭陽蘇沙花卉是最早一批擁抱互聯網的苗企,十多年前通過互聯網賣苗效果很好,但是到了今天,這種效果已經明顯大幅減退,其中對互聯網應用的普及,對苗木品質需求提升,新市場新應用等都有很大關系。

但這些都是外在因素,總的來說,大家基本都還處在相同的外部競爭環境。苗圃發展方向主要跟負責人的市場理解能力有關,有的屬于純苗木種植銷售的方向,有的是往上下游產業延伸的發展方向,沭陽蘇沙花卉選擇的是后者。

多年前,沭陽蘇沙花卉圍繞苗木種植,業務范圍就已經擴展到了設計、施工、養護一條龍的服務領域。近幾年,北方綠化市場一片向好,沭陽蘇沙花卉在河北、河南等地承建了很多項目,即使這兩年由于疫情影響,在沭陽、連云港附近依然可以承接很多綠化養護項目。

依靠苗圃種植基地,在承接綠化設計施工和養護項目方面具有極大優勢,最明顯體現在用苗價格上,直接從自有苗圃輸出遠比到市場選用的苗木價格優惠,并且在運輸成本方面可以得到很好控制,對甲方來說可以減少一筆可觀的成本支出。

其次是可以大量縮短施工周期,基本每個綠化項目都不會單純使用一種苗木,更多時候是幾十種、幾百種,數量可能不多,但種類繁雜,對于很多公司的采購部門來說壓力極大,但是把采購和施工的任務一并交給有能力的苗圃企業,這些事情就很容易解決。從成效到時效,效果都更好,這是甲方最希望看到的結果。

從自用的角度看,苗圃多品種發展更加有利,尤其是城市綠化逐漸飽和之后,養護需求會變得更加重要,這些項目的體量基本不會不像以前那樣龐大,對產品的要求也沒有嚴格統一性,對于那些品質接近,價格更優惠的苗木產品來說機會更大。

種苗往上下游產業延伸的思路就是把賣苗木向賣景觀、賣項目的方向轉變。如果非說賣苗木,可以更明確的說是賣組合式的苗木,即向設計施工方、養護單位整包式的銷售苗木產品,一次性解決項目的用苗需求,對于沭陽蘇沙花卉來說,自己可以為此提供很大的便利。

張冬:

“路是自己走的,我們種苗的目的不是要做‘減法’”

“為應用需要,這是我們的選擇!”

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