創新經營模式 賦能云花發展 鮮花電商激發鮮花市場活力

來源: 中國園林網  作者: 柏斌  日期: 2021-11-2 9:38:50
云南與非洲的肯尼亞、南美洲的哥倫比亞和厄瓜多爾,并稱為世界三大最適宜花卉生產的地區。近年來,全省花企花農和花商,通過生產端的提質增效和銷售端的新渠道拓展,有力的推動花卉產業的高質量發展。

本網訊  記者柏斌報道 云南與非洲的肯尼亞、南美洲的哥倫比亞和厄瓜多爾,并稱為世界三大最適宜花卉生產的地區。近年來,全省花企花農和花商,通過生產端的提質增效和銷售端的新渠道拓展,有力的推動花卉產業的高質量發展。2020年,全省花卉種植面積和綜合總產值分別達到190.1萬畝和830.1億元,較2019年分別增長8.3%和10.5%,其中鮮切花種植面積29.1萬畝,產量146.6億支,產值115.9億元。

昆明斗南花卉市場則是全國乃至亞洲最大的花卉交易市場。然而,2020年受新冠肺炎疫情影響,這里的鮮花交易陷入短暫的停擺期。為應對市場慘淡的新形勢,很多花企花農和花商,打破傳統銷售模式,選擇入駐抖音、淘寶、京東、拼多多等電商平臺,通過網絡直播銷售途徑逆勢突圍。2020年,昆明斗南花卉市場鮮花交易量突破82.66億枝,交易額72.36億元。

2012年入行的楊燕洪雖然早在2018年就開始玩抖音,但嘗試抖音直播賣花卻是去年疫情最嚴重、鮮花銷售最難的3月份。讓他始料未及的是,雖然一天只開播兩三個小時,但一天的訂單竟然達到幾百單,收獲上萬個點贊和上千條留言評論!澳菚r候受疫情的影響,很多花農的鮮花賣不掉,都扔了。通過我的抖音銷售,為花農解決了鮮花銷售難的問題!睏钛嗪檎f。

目前楊燕洪組建了專業的電商團隊,在抖音上注冊了“儒蝶鮮花”等10多個賬號。因為抖音直播時,網友在不斷的上線下線,就只能通過一直開播來拉長直播時間。因此每天除了直播10多個小時外,分揀、包裝、郵寄、籌備下一段直播素材等周而復始的工作讓楊燕洪又困又累,但他卻感到樂此不憊,十分欣慰。因為抖音直播能夠讓消費者更直觀地感受到鮮花的形態、色彩和應用場景,因此有效增加消費者的體量,最多的時候,一場抖音直播,就能夠帶來3000單左右的訂單。他說:“今年1—9月份,我們的鮮花電商銷量達500萬枝,比去年全年增加了30%!

楊燕洪告訴記者,在去年的鮮花電商試水期,由于貨源體量、品質和物流、售后等在短時間內未有效匹配,因此有的花農觸網試水結果并不盡如人意,有的甚至還受過傷害。但他與眾不同的是特別重視貨源和品質的把控。目前他和上百戶優質花農建立了長期合作關系,不再擔心鮮花的品質。他說:“鮮花是鮮貨,就會有一定的損耗,F在因鮮花品質、快遞物流等都得到保障,因此賠付客戶的數量,比去年年初至少減少了50%以上!

楊燕洪說他目前在斗南花卉市場認識的鮮花電商商家比去年增加了四倍。抖音鮮花直播間“向響響的麻麻”的主理人黃子瑜就是其中之一。

80后寶媽黃子瑜是山東人。她了解到云花因疫情影響而滯留田間,就萌生了網上賣花的念頭。她在斗南通過在線上平臺展示介紹各類鮮花,網友在線觀看,實時交流互動,在線下單的方式,做起網上賣花的生意。目前,她從開始的單打獨斗發展到有近百人的團隊,粉絲量從0漲到130萬,單場直播在線下單從開始的三五單發展到上萬單,

黃子瑜說:隨著花卉電商的發展,鮮花已從高端、昂貴的奢侈品走向平民化。去年之前,整個斗南花卉的鮮花物流小件零售日單量在2-3萬單,今年暴增到20萬單,這說明消費者對于鮮花的認知,隨著鮮花電商的發展而改變,并且是一個快速的,正向的改變!霸趪抑剞r扶農的政策支持和日漸完善的電商環境下,鮮花電商化已成為可以燎原的星星之火。廣大電商有信心有決心,把鮮花帶到全國各地,走進千家萬戶!秉S子瑜說。

昆明斗南花卉市場鮮切花交易除了傳統的對手交易和拍賣交易外,被稱為鮮花行業第三種大宗交易模式的花易寶電商平臺可謂厚積薄發。

昆明花易寶科技有限公司運營中心負責人左有倫在接受記者采訪時說,花易寶以“重塑、優化供應鏈、讓花農多賣錢、讓買家少花錢”為使命,是全國首家撮合花商與花農在線交易的垂直電商服務平臺。相對于必須在固定場所進行交易的傳統對手交易和拍賣交易來說,花易寶不僅實現了通過手機移動在線,隨時隨地賣花買花,而且通過平臺在線擔保和完善的服務體系,讓供貨商、采購商省心省事。

據了解,目前該公司在昆明宜良縣、晉寧區和玉溪紅塔區、通?h等各鮮切花主產區建立了7個集貨站。云南、廣東、福建、山東、遼寧、寧夏、四川等鮮花主產區的入駐花易寶的花農、合作社達3000余戶,在昆明中心站和廣州、蘇州、菏澤、徐州、上海、內蒙等8個分站的全國注冊采購商達230000余家。其中批發商占比達60%,花材幾乎涵蓋國內外常用鮮花品種,有的商家年鮮花交易額突破百萬元;ㄒ讓氉2017年3月9日上線以來,累計鮮花交易量和交易額已突破9億枝和8億元。

該公司總經理趙永能是花易寶的創始人。在他看來,在政策與市場導向的推動下,整個鮮花市場擁有巨大的潛力。對于傳統的花店而言,低成本、高品質的貨源就成了競爭和生存的關鍵所在。而傳統的鮮花供應鏈一般要經過花農、花販、花市、花販、銷地批發商等環節,繁瑣的程序、不透明的交易、無法保證的貨品質量。而花易寶通過APP移動撮合交易平臺,借助微信公眾號、小程序,最便利的解決花農與花商之間的溝通、交易問題,通過對供應鏈進行整合,大大縮短了中間環節,減少了中間商賺差價,讓花農花商通過平臺建立起穩定和信任的關系網,保證了雙方利益的互利互惠。

趙永能介紹說:花易寶在價格方面,為花農和用戶之間建立直接溝通的橋梁,保證了鮮花交易價格的透明性;在產品方面,建立了標準的線下分揀中心以及質檢團隊,保證了鮮花的高效物流要求,同時保證了鮮花花材的新鮮、等級標準、低損耗性;在交易方面,為廣大的鮮花供貨商提高了訂單量,增加了收入,為購買方也提供了低成本、高品質的貨源,增加了顧客的信任度。

據了解,疫情雖然影響了線下鮮花交易,但催生出的鮮花電商,借助蓬勃興起的短視頻、直播帶貨、微商銷售、電商批零等新型電商交易模式,拓展了鮮花的銷售渠道,培養了新的消費群體和消費習慣,帶動了云南鮮花市場的繁榮。數據顯示,目前抖音日活用戶已經超過8億。中國鮮花電商近三年來的市場規模分別達371.6億元、645億元和接近900億元,今年預計超過千億元。

經過近幾年的發展,鮮花電商行業規范化、售后服務標準化提升,物流服務更快捷,鮮花品質也越來越高,行業細分和團隊合作日趨增強。鮮花電商涉及直播、采購、分揀、包裝、發貨等零散零碎的工作,需要專業的團隊、明確的分工協作,才能實現更高效、更快捷。

在左有倫看來,鮮花電商經過不斷的發展,行業規范化、售后服務標準化明顯提升,物流服務更快捷,鮮花品質也越來越高,行業細分和團隊合作日趨增強!磅r花電商的未來市場潛力巨大,前景一片光明。但競爭也會更加激烈。鮮花電商涉及直播、采購、分揀、包裝、發貨等零散零碎的工作,需要專業的團隊、明確的分工協作,才能實現更高效、更快捷!弊笥袀愓f。

趙永能表示,下一階段,花易寶將繼續深耕花卉行業,繼續解決鮮切花供應鏈上的痛點,同時通過行業的深入發展,積累行業相關的多維度數據,推進建設云花卉行業的大數據平臺,并對整個行業進行開放和共享,幫助中國的鮮花市場走向全世界。

斗南花市對手交易的各色鮮花.jpg

斗南花市對手交易的各色鮮花

鮮花電商通過抖音直播介紹鮮花產品.jpg

鮮花電商通過抖音直播介紹鮮花產品

花易寶客服團隊在網上對接客戶.jpg

花易寶客服團隊在網上對接客戶

花易寶員工現場檢驗鮮花品質.jpg

花易寶員工現場檢驗鮮花品質

花易寶員工在裝箱打包鮮花.jpg

花易寶員工在裝箱打包鮮花

推薦閱讀:

訂單火爆VS洗牌不斷 鮮花電商內憂外患等花開

鮮花電商存八大“痛點” 消費者如何提防?

消失的訂花平臺:鮮花電商之“痛”

七夕已過,鮮花電商成投訴“重災區”

(來源:中國園林網)園林網微信公眾號
  】 【收藏】 【打印】【關閉
關鍵詞: 鮮花電商

相關資訊 >>更多

精彩圖文 >>更多

園林網版權與免責聲明
園林網溫馨提示您:在使用園林網前,請您務必仔細閱讀并透徹理解本聲明。如果您使用園林網,您的使用行為將被視作為對本聲明全部內容的認可,將對您的行為產生法律效力。
本網站發布與轉載的所有資料均為促進行業內信息交流使用目的,任何被授權的瀏覽、復制、打印和傳播屬于本網站內的資料,必須符合以下條件:
① 凡本網注明“稿件來源:園林網”等聲明版權的所有文字、圖片和音視頻稿件,版權均屬本網站所有;任何媒體、網站或個人未經本網站協議授權不得轉載、鏈接、轉帖或以其他方式復制發表;已經經過本網站協議授權的媒體、網站,在下載使用時必須注明“稿件來源:園林網”字樣。違者本網站將依法對侵權者追究法律責任。
② 本網注明稿件來源為其他網站或媒體的文/圖等稿件均為轉載稿,本網出于傳遞更多之信息而轉載,并不意味贊同其觀點或證實其內容的真實性;如涉及版權等問題,請作者在兩周內速來電或來函聯系,我們協調給予處理(或刪除);如不同意本網之轉載,請及時告知本網撤除;其他媒體、網站或個人從本網下載使用,必須保留標明原稿件來源,不得擅自篡改為“稿件來源:園林網”,如因此原因涉及版權法律追責,自行負責,本網站概不負責。
③ 任何單位和個人認為通過本網站包含的內容可能涉嫌侵犯其合法權益,應及時向本網站進行書面反饋,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權情況說明,本網站在收到上述法律文件并核實后,將會立即移除被控侵權內容。
④ 凡向本網站投稿的作者,投稿人務必保證稿件的原創性和內容的真實性,如稿件因抄襲、作假等行為導致的法律后果,由投稿人本人負責。
以上內容最終解釋權歸園林網法務部所有。
门卫又粗又大又长好爽